Acelerar el crecimiento mediante una estrategia eficaz de marketing basado en cuentas
El marketing basado en cuentas (ABM) centra los esfuerzos de marketing y ventas en cuentas específicas en lugar de en amplios segmentos del mercado, lo que permite a las empresas crear campañas altamente personalizadas y atractivas dirigidas a los principales responsables de la toma de decisiones dentro de las organizaciones objetivo.
Una estrategia de ABM incluye la creación de un marco estratégico, la integración con las operaciones de marketing existentes y el uso de la tecnología para automatizar y escalar los esfuerzos de ABM a fin de identificar a las partes interesadas clave dentro de las cuentas objetivo y crear estrategias personalizadas de contenido y participación. El resultado final son iniciativas de marketing más específicas, eficientes e impactantes que están estrechamente alineadas con los objetivos de la empresa y las necesidades de los clientes.
El poder de una estrategia de ABM personalizada
Una estrategia de ABM eficaz implica una investigación profunda de sus cuentas objetivo para comprender sus necesidades, desafíos y motivaciones únicas. Con estos conocimientos, diseñamos un plan de marketing personalizado diseñado para captar la atención de cada cuenta objetivo y captar la atención de cada una de ellas.
Este enfoque estratégico le permite:
- Implemente mensajes que se ajusten a las necesidades y puntos problemáticos específicos de cada cuenta
- Implemente iniciativas a través de los canales preferidos por cada cuenta
- Fomente las cuentas con contenido relevante que se adapte a sus intereses
- Haz un seguimiento de la interacción a nivel de cuenta para redoblar la apuesta por lo que funciona
La segmentación específica amplifica la relevancia y la participación de las cuentas con el mayor potencial de valor de por vida.
Los canales correctos para lograr el máximo impacto
Cada cuenta tiene preferencias de canal únicas. Nuestro enfoque estratégico de ABM identifica y utiliza en gran medida los canales preferidos de cada cuenta para maximizar la participación.
Las iniciativas pueden incluir:
- Anuncios de pago segmentados en LinkedIn, Google y Facebook para llegar a los principales compradores
- Correos electrónicos personalizados, correo directo y material de ventas para fomentar
- Contenido personalizado del sitio web y la página de destino
- Amplificación de contenido de liderazgo intelectual dirigida
- Retargeting de contactos comprometidos a través de canales digitales
- Contenido de redes sociales personalizado basado en intereses
- Seminarios web y eventos específicos para cada cuenta
Elaboración de una estrategia de ABM a la medida de su empresa
Al tiempo que aprovechamos las mejores prácticas comprobadas de ABM, nuestro enfoque estratégico se adapta a sus objetivos comerciales, cuentas objetivo, ofertas de productos y recursos únicos. Esta es una descripción general de cómo diseñamos estrategias basadas en cuentas:
Investigación:
- Explore su rendimiento de marketing actual y las posibilidades de mejora
- Realice una investigación exhaustiva de sus cuentas objetivo: su estructura, necesidades, desafíos, etc.
- Analice las estrategias de ABM de sus competidores para obtener información adicional
- Amplíe continuamente los datos de contacto y cuentas de destino mediante una integración perfecta con su CRM y otras plataformas
Desarrollo de estrategias:
- Establezca objetivos para la cantidad de cuentas a las que interactuar, los contactos que fomentar, el impacto de la canalización, etc., en función de los recursos
- Determine la combinación óptima de marketing y la asignación presupuestaria entre las iniciativas
- Planifique los recorridos de los clientes de las cuentas objetivo, desde la sensibilización hasta la promoción
- Cree marcos de mensajería personalizados basados en las necesidades e intereses de las personas
Planificación de la ejecución:
- Detalle las iniciativas de marketing para implementar la estrategia en todos los canales, como anuncios, correo electrónico, eventos, etc.
- Establezca procesos para la implementación de iniciativas, el seguimiento del rendimiento y la optimización
- Asigne métricas y puntos de referencia específicos a la cuenta para optimizar
Seguimiento del rendimiento:
- Supervise el progreso de la cuenta a lo largo del embudo de ventas en función del compromiso
- Realice un seguimiento de las métricas específicas de la cuenta, como el alcance de los contactos, las tasas de apertura de correos electrónicos, la participación en eventos, etc.
- Analice la cartera de marketing y la contribución a los ingresos a nivel de cuenta
- Corregir el rumbo mediante la optimización y el refinamiento de las iniciativas basadas en datos
Su estrategia de ABM cobra vida a medida que trabajamos en estrecha colaboración con usted para implementar iniciativas de marketing personalizadas en todos los canales. Las iniciativas se organizan para transmitir tu valor y aumentar el compromiso con cada cuenta objetivo.
Por ejemplo, la secuenciación orquestada de anuncios de LinkedIn se dirige a diferentes contactos a medida que avanzan en el proceso de compra. La gestión del correo electrónico específica para cada cuenta aborda los intereses individuales. El correo directo personalizado refuerza los pilares fundamentales de la mensajería.
También realizamos un seguimiento continuo del rendimiento tanto a nivel de cuenta como de iniciativa. Esto nos permite redoblar la apuesta por las estrategias de alto rendimiento y, al mismo tiempo, optimizar las menos eficientes.
Construyamos juntos una estrategia de ABM exitosa
Deje que nuestra experiencia lleve su marketing B2B al siguiente nivel a través de estrategias ABM precisas adaptadas a sus cuentas más valiosas. Programe una llamada estratégica gratuita con nuestro director ejecutivo, Alex Hollander, para obtener más información sobre cómo acelerar estratégicamente el crecimiento de su empresa.
