El poder de los anuncios B2B de YouTube
YouTube ofrece una gran oportunidad para que las marcas B2B atraigan a audiencias profesionales donde ya están transmitiendo vídeos en línea. En comparación con los anuncios televisivos y sociales que interrumpen, YouTube permite enviar mensajes muy segmentados durante los momentos de interacción activa. Al adaptar las creatividades de vídeo a las diferentes etapas del recorrido del comprador, los profesionales del marketing B2B pueden educar a los clientes potenciales en YouTube mediante útiles explicaciones y demostraciones y, al mismo tiempo, reorientar a los espectadores interesados con promociones.
YouTube también permite la mensajería secuencial, lo que permite contar historias de forma coherente en todos los vídeos. Gracias a una segmentación sofisticada de la audiencia y a unos resultados cuantificables, los anuncios de YouTube permiten a las marcas B2B dar a conocer, captar clientes potenciales e impulsar la cartera de anuncios con impacto. El uso de YouTube combina poderosamente la educación y la promoción para mejorar el rendimiento del marketing de vídeo B2B.
Cómo funcionan los anuncios B2B de YouTube
Entender cómo funcionan los anuncios de YouTube es fundamental para aprovechar su potencial:
- Formatos de anuncios: YouTube ofrece varios formatos de anuncios, incluidos los anuncios TrueView In-Stream, los anuncios TrueView Discovery y los anuncios Bumper, cada uno con diferentes propósitos.
- Licitación: Si pujas por las ubicaciones de los anuncios, el anuncio del mejor postor se muestra al público objetivo.
- Segmentación: Puedes reducir tu audiencia en función de factores como la demografía, los intereses y las palabras clave.
- Colocación de anuncios: Tus anuncios pueden aparecer antes, durante o después de los vídeos de YouTube, así como en la página de resultados de búsqueda de YouTube.
Tipos de anuncios de YouTube
YouTube proporciona análisis sólidos para medir el rendimiento de los anuncios:
- Vistas: Realiza un seguimiento del número de visitas que reciben tus anuncios.
- Hora de visualización: Controla el tiempo que los espectadores ven tus anuncios.
- Tasa de clics (CTR): Mida el porcentaje de espectadores que hacen clic en su anuncio.
- Seguimiento de conversiones: Realiza un seguimiento de las acciones realizadas por los usuarios después de interactuar con tu anuncio.
- Demografía: Obtenga información sobre la demografía de su audiencia.
¿Por qué es importante que una empresa de tecnología B2B cree anuncios en YouTube?
El sector tecnológico B2B es muy competitivo y los anuncios de YouTube ofrecen una oportunidad única para destacar:
- Contenido educativo: Las empresas de tecnología pueden utilizar anuncios de vídeo para informar a su audiencia sobre productos o servicios complejos.
- Liderazgo intelectual: Muestre el liderazgo intelectual y la innovación de su empresa a través de vídeos atractivos.
- Testimonios de clientes: Comparta historias de éxito y testimonios para generar credibilidad.
- Alcance global: El alcance global de YouTube permite a las empresas de tecnología expandir su mercado más allá de las fronteras.
Anuncios B2B en YouTube con Effiqs
Comprender sus objetivos comerciales, de audiencia y de marketing
- Evaluación empresarial: Comience por realizar un análisis exhaustivo de su negocio, incluidos sus productos o servicios, sus puntos de venta únicos y su panorama competitivo. Comprenda sus valores fundamentales y lo que lo diferencia en el mercado.
- Investigación de audiencia: Invierte tiempo en investigar a tu público objetivo. Defina sus datos demográficos, sus puntos débiles, sus intereses y su comportamiento en línea. Determina dónde pasan su tiempo en YouTube y con qué tipo de contenido interactúan.
- Objetivos de marketing: Defina claramente sus objetivos de marketing. ¿Está buscando impulsar el tráfico del sitio web, generar clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca o lograr objetivos de conversión específicos? Establecer objetivos claros y medibles guiará la estrategia de tu campaña.
Desarrollar una estrategia integral de marketing en YouTube adaptada a tus necesidades
- Estrategia de contenido: Determina el tipo de contenido que atraerá a tu audiencia. ¿Crearás vídeos explicativos, demostraciones de productos, testimonios de clientes o contenido de liderazgo intelectual? Adapta tu contenido a las preferencias de tu audiencia y a tus objetivos de marketing.
- Asignación presupuestaria: Asigne su presupuesto de manera inteligente en función de sus objetivos de marketing y el alcance de la audiencia. Considera factores como los costos del formato de los anuncios, las estrategias de oferta y la duración de la campaña.
- Configuración de canales: Crea u optimiza tu canal de YouTube para alinearlo con tu marca. Asegúrate de que la descripción, el logotipo y la imagen de portada de tu canal sean coherentes y representen a tu empresa de forma eficaz.
- Selección de formato de anuncio: Elige los formatos de anuncio más adecuados (por ejemplo, TrueView In-Stream, TrueView Discovery, Bumper) en función de los objetivos de la campaña y de la naturaleza del contenido.
Crea anuncios atractivos que se alineen con tu marca y lleguen a tu audiencia
- Claridad del mensaje: El mensaje del anuncio debe ser claro y conciso. Concéntrese en la propuesta de valor única que ofrece su empresa y aborde los puntos débiles de su audiencia.
- Narración visual: Utilice el poder de la narración visual para transmitir su mensaje de manera eficaz. Las imágenes, los gráficos y las animaciones atractivos pueden captar y mantener la atención de los espectadores.
- Guión y voz en off: Si corresponde, escribe un guion convincente y considera la posibilidad de utilizar locuciones profesionales para transmitir tu mensaje de forma convincente.
- Llamado a la acción (CTA): Incorpora una CTA sólida que guíe a los espectadores sobre la acción deseada, ya sea visitar tu sitio web, inscribirse en un seminario web o descargar un recurso.
Gestionar la implementación de tu campaña publicitaria de YouTube siguiendo las prácticas recomendadas
- Colocación de anuncios: Elige dónde aparecerán tus anuncios: antes, durante o después de los vídeos, o en los resultados de búsqueda. Toma decisiones informadas en función del comportamiento y las preferencias de tu audiencia.
- Parámetros de segmentación: Utiliza las opciones de segmentación de YouTube para reducir tu audiencia. Segmenta por datos demográficos, intereses, palabras clave o incluso reorienta a los visitantes anteriores del sitio web.
- Presupuesto y licitación: Defina sus presupuestos diarios o de campaña y su estrategia de pujas. Ajusta las ofertas en función del valor de los segmentos de audiencia y los objetivos de la campaña.
- Programación de anuncios: Optimiza la programación de anuncios para mostrar tus anuncios en los momentos en que tu audiencia esté más activa y tenga más probabilidades de interactuar.
Supervisar el rendimiento de la campaña y realizar las optimizaciones necesarias para la mejora continua
- Seguimiento analítico: Revisa periódicamente los análisis que proporciona YouTube Ads, incluidos los datos de visualizaciones, tiempo de visualización, CTR y conversiones. Identifica las tendencias y las áreas de mejora.
- Pruebas A/B: Experimenta con variaciones de tus anuncios, como diferentes títulos, imágenes o CTA, y analiza qué versiones funcionan mejor.
- Ajustes de asignación presupuestaria: En función de los datos de rendimiento, reasigna tu presupuesto a los canales, formatos de anuncios u opciones de segmentación que ofrezcan los mejores resultados.
- Actualización creativa de anuncios: Mantén actualizado el contenido de tus anuncios actualizando o rotando periódicamente las creatividades para evitar que los anuncios se cansen.
- Ajustes en el texto de los anuncios: Realice ajustes en el texto, los titulares o los mensajes de su anuncio en función de lo que más le guste a su audiencia.
- Refinamiento de palabras clave: Si utilizas la segmentación por palabras clave, refina tu lista de palabras clave con el tiempo para asegurarte de llegar al público más relevante.
Exploremos el poder de YouTube para el B2B con Effiqs
YouTube ofrece un inmenso potencial para que las marcas B2B atraigan y fomenten audiencias profesionales. Sin embargo, la creatividad ineficaz de los vídeos fracasa. ¿Quieres mejorar el rendimiento de tu marketing de vídeo? Vamos a tener una conversación.
