Estrategia de generación de demanda B2B para empresas de tecnología
La generación de demanda se erige como un puente fundamental entre el conocimiento del mercado y la adquisición de clientes. A diferencia de las iniciativas de marketing tradicionales, que tienen como objetivo general aumentar la visibilidad de la marca, una estrategia de generación de demanda B2B bien diseñada profundiza y tiene como objetivo crear una sólida cartera de clientes potenciales cualificados listos para embarcarse en el viaje del comprador.
Para las empresas de tecnología, la generación de demanda requiere un enfoque matizado que aproveche el análisis de datos, el marketing de contenidos, la participación personalizada y las estrategias digitales de vanguardia para llegar a una audiencia altamente informada y exigente. El objetivo no es solo generar clientes potenciales, sino cultivar el interés y la necesidad genuinos de soluciones tecnológicas complejas a través de iniciativas educativas y de fomento estratégico.
Beneficios de una estrategia de generación de demanda personalizada
Conciencia de conducción
Al aprovechar los esfuerzos de marketing específicos, las empresas de tecnología B2B pueden resaltar la relevancia de sus ofertas para abordar estos puntos débiles. Este proceso implica crear y distribuir contenido perspicaz que responda a los desafíos y necesidades de los clientes potenciales. De este modo, las empresas no solo educan a su público objetivo sobre los problemas en cuestión, sino que también sientan las bases para introducir sus soluciones en la medida en que sean necesarias y valiosas.
Posicionar tu marca
Esto se logra a través de mensajes consistentes y basados en valores que se alinean con las necesidades, preferencias y puntos débiles de las personas objetivo. Al participar en el liderazgo intelectual, los estudios de casos y las historias de éxito, las empresas de tecnología B2B pueden demostrar su experiencia y la eficacia de sus soluciones. Este posicionamiento estratégico no solo diferencia a su marca de la competencia, sino que también fomenta un sentido de confiabilidad y confiabilidad.
Cautivar el interés en su propuesta de valor
Esto implica elaborar narrativas atractivas, mostrar funciones innovadoras y destacar los beneficios de sus soluciones tecnológicas a través de varios formatos, como blogs, seminarios web, libros electrónicos e interacciones en las redes sociales. El objetivo es crear un ecosistema de contenido cautivador que eduque, informe y entretenga a su público objetivo, aumentando así su interés en sus ofertas.
Convertir el compromiso en una contribución tangible al oleoducto
Este beneficio subraya la importancia de fomentar las relaciones con los clientes potenciales a través de comunicaciones personalizadas, seguimientos oportunos y contenido relevante que aborde sus necesidades cambiantes. Al monitorear las métricas de participación y aprovechar los conocimientos basados en datos, las empresas de tecnología B2B pueden refinar sus estrategias para alinearlas mejor con los recorridos de los clientes.
Estrategias de generación de demanda B2B con Effiqs
Al tiempo que aprovechamos las mejores prácticas comprobadas de generación de demanda, nuestro enfoque estratégico se adapta a sus objetivos comerciales, cuentas objetivo, productos y recursos únicos. Esta es una descripción general de cómo diseñamos estrategias específicas de generación de demanda:
Investigación:
- Explore su rendimiento de marketing actual y las posibilidades de mejora
- Realice una investigación exhaustiva sobre el mercado total al que se dirige, las cuentas objetivo y los recorridos de los compradores
- Analice las estrategias de sus competidores y las tendencias del mercado para obtener información adicional
- Amplíe los datos de contacto y cuentas de destino mediante la integración con su paquete tecnológico
Desarrollo de estrategias:
- Establezca objetivos para la participación de las cuentas, el impacto en la canalización y la contribución a los ingresos
- Determine la combinación óptima de canales y la asignación presupuestaria entre las iniciativas
- Mapee los recorridos de la cuenta objetivo para diseñar puntos de contacto secuenciados
- Crea mensajes personalizados según los puntos débiles e intereses de cada persona
Planificación de la ejecución:
- Detalle las iniciativas de marketing para ejecutar la estrategia en todos los canales
- Establezca procesos para la implementación de iniciativas, el seguimiento del rendimiento y la optimización
- Asigne puntos de referencia por cuenta y persona para optimizar
Seguimiento del rendimiento:
- Supervise el progreso de la cuenta a lo largo del embudo en función de la participación
- Analice la cartera de marketing y la contribución a los ingresos a nivel de cuenta
- Optimice las iniciativas en función de los datos de rendimiento de los canales, las cuentas y las personas
Los canales correctos para lograr el máximo impacto
Cada cuenta y persona tiene preferencias únicas. Identificamos los canales preferidos por tus objetivos y nos centramos en ellos en gran medida en la ejecución de la estrategia para maximizar la participación:
- Anuncios segmentados para la generación de demanda en plataformas como Google, LinkedIn y Facebook
- Promoción de contenido de liderazgo intelectual a través de canales propios
- Fomento personalizado del correo electrónico y el correo directo
- Eventos/webinars específicos para involucrar a los grupos
- Páginas web y experiencias de destino personalizadas
- Retargeting para volver a atraer a los visitantes
- Informes para equipar a los equipos de ventas
Interactúe con la experiencia
Deje que nuestra experiencia lo ayude a impulsar una demanda duradera y a acelerar el crecimiento mediante la generación de demanda estratégica y basada en el conocimiento, hecha a medida para su empresa. Programe una llamada de estrategia gratuita con Alex Hollander, y escribamos una narración de una demanda de mercado constante y un ROI mejorado.
