Estrategia Go-To-Market (GTM)

Unifica los esfuerzos de marketing para lograr velocidad, precisión y crecimiento en tu empresa.

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Estrategia GTM para empresas de tecnología B2B y SaaS en Estados Unidos

Una estrategia de salida al mercado (GTM) permite a las empresas de tecnología B2B ofrecer su propuesta de valor única a los clientes y, al mismo tiempo, obtener una ventaja competitiva en el mercado, lo que aumenta la penetración en el mercado, la participación de los clientes y los ingresos. Según una encuesta de Gartner, el 90% de los ejecutivos cree que la estrategia de GTM de su organización tiene un impacto directo en su capacidad para cumplir los objetivos empresariales. Por lo tanto, desde la identificación del mercado objetivo y la definición de su propuesta de valor hasta la selección de los canales más eficaces para la adquisición y retención de clientes, una estrategia de GTM sólida es esencial para alinear sus esfuerzos de producto, marketing y ventas y garantizar un enfoque coherente de la entrada en el mercado. Además, el papel de la toma de decisiones basada en datos a la hora de perfeccionar su estrategia de GTM es fundamental para adaptarse y tener éxito en entornos competitivos.

¿El GTM es aplicable a algún objetivo empresarial? ¡Sí! Ya sea que estés lanzando un nuevo producto, ingresando a un nuevo mercado o buscando mejorar tu posición actual en el mercado, una estrategia de GTM es la guía que necesitas para obtener un enfoque preparado para el futuro de su empresa.

Los beneficios de GTM incluyen:

  • Tiempo de comercialización más rápido: Esto te permite capitalizar las oportunidades del mercado antes que la competencia y establecer un liderazgo de marca temprano.
  • Mejor adaptación al mercado: Una estrategia de GTM te ayuda a comprender en profundidad a su público objetivo, garantizando que tu producto responda a sus puntos débiles y genere un valor real.
  • Reducción del costo de adquisición de clientes (CAC): Al dirigirte a los canales y mensajes correctos, atraerás clientes potenciales cualificados, maximizando tu inversión en marketing y minimizando los esfuerzos desperdiciados.
  • Mayor eficiencia de ventas: Una comprensión clara de tu perfil de cliente ideal y tu propuesta de valor permite a sus representantes de ventas entablar conversaciones más específicas y eficaces.
  • Posicionamiento de marca mejorado: Una estrategia de GTM bien diseñada garantiza que el mensaje de su marca sea coherente en todos los puntos de contacto, creando una presencia sólida y memorable en el panorama digital.
  • Escalabilidad mejorada: Una hoja de ruta clara para adquirir y retener clientes lo capacita para gestionar el crecimiento de manera eficiente y sostenible.

Consultoría GTM para empresas de tecnología B2B y SaaS

Effiqs ofrece a las empresas de tecnología B2B que luchan por conseguir tracción en el mercado una consultoría avanzada de estrategia de comercialización diseñada para alinear los equipos, organizar los planes de lanzamiento y acelerar la adopción de productos.

Profundizamos en las funciones empresariales para diseñar planes innovadores e integrados, respaldados por planos ejecutables para que sus equipos interdepartamentales puedan coordinar sin problemas el recorrido del cliente.

Aliviamos los problemas de coordinación de los líderes mediante una planificación previa rigurosa para que puedan centrarse en una visión general. El arduo trabajo que hacemos al formular estrategias integrales diseñadas para obtener resultados significa que la aceleración de los ingresos comienza desde el primer día de la activación.

Combina nuestra experiencia en lanzamientos empresariales y una planificación meticulosa con sus ofertas innovadoras y los resultados hablarán por sí solos: la trayectoria de crecimiento de tu empresa se basará en una entrega alineada.

Metodología Effiqs para la consultoría B2B GTM

Nuestro equipo se adhiere a un riguroso marco de 6 fases en el que cada cliente se centra en transformar tácticas de demanda inconexas en un motor integrado para obtener resultados comerciales medibles:

Fase 1: Evaluación de oportunidades

  • Alineación de objetivos: Comenzamos con talleres iniciales en los que participen los jefes de departamento para establecer un consenso sobre los objetivos de lanzamiento.
  • Análisis de mercado: Analizamos e identificamos los factores clave de compra, los principales competidores y la personalidad de los clientes y evaluamos la preparación interna para entrar en el mercado.
  • Fundamento estratégico: Sentamos las bases para una comprensión integral del panorama del mercado y el posicionamiento de la empresa en él.

Fase 2: Perfiles de clientes ideales (ICP)

  • Análisis TAM: Evaluamos los ICP en comparación con el mercado total direccionable (TAM) para identificar y priorizar los segmentos de las playas.
  • Criterios de segmentación: Nos centramos en los segmentos con mayor propensión a comprar, potencial de crecimiento (capacidad de expansión) y capacidad para influir en otros segmentos o mercados.
  • Focalización estratégica: Nos aseguramosde que los esfuerzos de marketing se dirijan a los segmentos más valiosos y receptivos para optimizar la asignación de recursos y el ROI.

Fase 3: Mapeo de viajes de compra

  • Modelado de rutas de participación: Desarrollamos rutas de interacción multitáctil en varios canales, adaptadas a la forma en que las personas objetivo descubren, evalúan y seleccionan las ofertas.
  • Alineación del recorrido del cliente: Alineamos las estrategias de marketing con el recorrido de compra del cliente, mejorando la eficacia de cada punto de contacto de la estrategia de lanzamiento.
  • Estrategias específicas para cada persona: Personalizamos las tácticas de interacción para cada persona para mejorar las tasas de conversión y la experiencia del cliente.

Fase 4: Planos de apoyo del modelo

  • Elementos de lanzamiento: Identificamos y desarrollamos los elementos principales del lanzamiento, incluidos los marcos de mensajería, las estrategias de venta, las experiencias con los productos, los hitos de uso, los factores desencadenantes de la expansión y los criterios de éxito.
  • Documentación estratégica: Creamos planes detallados que sirvan de modelo para ejecutar la estrategia de comercialización de manera eficaz.
  • Enfoque holístico: Nos aseguramos de que todos los elementos estén interconectados y respalden los objetivos generales de lanzamiento, proporcionando una experiencia de cliente coherente.

Fase 5: Alineación interfuncional

  • Sincronización del plan de ciclo de vida: Alineamos los planes del ciclo de vida del cliente entre los equipos de ventas, marketing y productos para garantizar un soporte unificado durante el recorrido del comprador.
  • Colaboración interdepartamental: Fomentamos un entorno colaborativo en el que todos los equipos estén interconectados y contribuyan al éxito del lanzamiento.
  • Visión unificada: Establecemos un entendimiento y un compromiso compartidos con los objetivos del lanzamiento, garantizando una mensajería y una experiencia de cliente coherentes en todos los puntos de contacto.

Fase 6: Ejecución, lanzamiento y refinamiento

  • Calendario de lanzamiento: Finalizamos y fijamos el calendario de lanzamiento de todas las actividades de apoyo, garantizando la ejecución oportuna de cada componente.
  • Optimización continua: Tras el lanzamiento, recopilamos continuamente los comentarios del mercado y los datos de rendimiento para ofrecer recomendaciones de optimización.
  • Estrategia adaptativa: Nos adaptamos rápidamente a las respuestas del mercado y a las amenazas de las categorías, perfeccionando la estrategia para mantener la ventaja competitiva y satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes.

Effiqs ofrece más que estrategias de lanzamiento genéricas y una orientación superficial. Equipamos a los equipos de liderazgo B2B con planes unificados para facilitar el éxito en las ventas y el mercado desde la introducción hasta la madurez, superando las desconexiones críticas.

Nuestros planes integrales pero digeribles, basados en la sabiduría de los compradores, brindan a los directores ejecutivos la confianza necesaria para acelerar los planes de crecimiento y abordar las disrupciones. Al mismo tiempo, los directores de marketing, los directores de TI y los vicepresidentes obtienen la información creíble necesaria para alinear las prioridades con arreglo a una métrica común basada en la estrella polar antes de la fecha de lanzamiento.

Realmente es una situación en la que todos ganan para liderar la industria con una innovación que se mantiene.

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Si la prioridad de tus planes de expansión es lograr un crecimiento sin precedentes fuera de la categoría de materias primas, ha llegado el momento de asociarte on Effiqs para obtener una experiencia inigualable en la comercialización.

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FAQs

¿Qué es una estrategia B2B GTM (Go-To-Market) y en qué se diferencia de mi estrategia de marketing actual?

Una estrategia de comercialización (GTM) es un plan de acción integral que especifica cómo una empresa venderá sus productos o servicios a los clientes. Si bien una estrategia de marketing suele centrarse en la promoción de productos o servicios, una estrategia de GTM es más amplia. Incluye un análisis en profundidad del panorama del mercado, la competencia y su propuesta de valor única. Basándose en estos conocimientos, describe cómo su oferta satisface las necesidades de sus clientes mejor que las de cualquier otra persona. Es un plan de acción que alinea todos tus esfuerzos de marketing, incluidas las estrategias de publicidad, contenido, generación de clientes potenciales y generación de demanda, bajo una dirección única y unificada.

¿Cómo contribuye una estrategia GTM B2B a la generación de leads y demanda?

Una estrategia GTM B2B está diseñada para mejorar la precisión y el impacto de sus esfuerzos de marketing. Al comprender a fondo su mercado, su competencia y su propuesta de valor única, la estrategia GTM puede ayudarlo a orientar su publicidad y contenido con mayor precisión. Esta segmentación mejorada puede generar clientes potenciales más cualificados y estimular la demanda de forma más eficaz. Además, al alinear todos sus esfuerzos de marketing en una estrategia unificada, se asegura de que sus tácticas de generación de clientes potenciales y de generación de demanda funcionen en armonía, maximizando su eficacia general.

¿Cuál es el proceso para desarrollar e implementar una estrategia GTM B2B?

El desarrollo de una estrategia GTM B2B comienza con un análisis en profundidad de su mercado, competencia y propuesta de valor única. Basándonos en estos conocimientos, diseñamos un plan estratégico de GTM que describe cómo su oferta satisface las necesidades de sus clientes mejor que las de cualquier otra persona. A continuación, alineamos todos sus esfuerzos de marketing, incluidas las estrategias de publicidad, contenido, generación de clientes potenciales y generación de demanda, en el marco de este plan. Una vez implementada la estrategia, la controlamos y perfeccionamos continuamente en función de las métricas de rendimiento y la dinámica del mercado, para garantizar que su estrategia de GTM siga siendo eficaz y adaptable al panorama empresarial en constante cambio.

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