Cuando haces publicidad para una audiencia B2B, cada campaña debe captar la atención, generar clientes potenciales cualificados y demostrar el ROI, sin mencionar la claridad necesaria para explicar tu producto tecnológico. Lamentablemente, la mayoría de los equipos de marketing carecen del tiempo, los recursos creativos o la experiencia necesarios para adaptar los mensajes a los distintos responsables de la toma de decisiones. La presión por innovar puede provocar agotamiento o anuncios genéricos de bajo rendimiento que no destaquen en los canales más concurridos.

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Para superar este problema, los profesionales del marketing, tanto jóvenes como experimentados, utilizan Chat GPT para generar contenido publicitario muy segmentado y optimizar las campañas con precisión sin sobrecargar a sus equipos. En este artículo, analizaremos aspectos prácticos, mensajes gratuitos de ChatGPT para impulsar su estrategia publicitaria y superar los obstáculos que frenan el crecimiento.

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Antes de profundizar, veamos algunos consejos sobre cómo usar y mejorar las instrucciones GPT de Chat para la publicidad.

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Técnicas rápidas y eficaces para la redacción publicitaria

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Utilice marcos de redacción publicitaria

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AIDA (Atención, interés, deseo, acción)

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Este marco clásico guía a la audiencia a través de un viaje emocional, desde captar su atención hasta obligarla a actuar. Ejemplo:

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Un anuncio de LinkedIn puede comenzar con una estadística sorprendente (atención), explicar cómo un producto resuelve un problema crítico (interés), evocar el deseo con beneficios tangibles (deseo) y concluir con una fuerte CTA (acción).

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PASO (dolor, agitación, solución, resultado)

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El marco PASO es un enfoque simplificado para la redacción persuasiva, diseñado para enfatizar el problema, amplificar la urgencia, ofrecer una solución y resaltar los resultados. Es particularmente eficaz en la publicidad B2B, donde los responsables de la toma de decisiones se guían tanto por las necesidades prácticas como por los resultados mensurables. Ejemplo:

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Dolor: «Los gerentes de tecnología luchan con sistemas CRM anticuados que agotan la productividad».

Agita: «Cada minuto perdido en la introducción manual de datos es una oportunidad perdida para cerrar un trato».

Solución: «Nuestro CRM basado en inteligencia artificial automatiza las tareas, lo que permite dedicar tiempo a las prioridades estratégicas».

Resultado: «Los equipos ven un aumento del 30% en la eficiencia durante el primer mes».

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Para aprovechar al máximo estos marcos, es necesario «entrenar» a ChatGPT proporcionando instrucciones y ejemplos estructurados. Este proceso ayuda a la IA a comprender mejor cómo replicar y adaptar estas técnicas para diferentes escenarios.

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1. Presente el marco

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Antes de generar cualquier salida, defina el marco de forma explícita.

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Ejemplo de instrucción:

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«Al crear una copia, siga el marco de AIDA. Empieza por captar la atención con una apertura fuerte (por ejemplo, una estadística o una pregunta). Luego, genere interés explicando el problema clave. Fomenta el deseo con un beneficio único y termina con una CTA convincente».

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2. Proporcione ejemplos de aplicación

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ChatGPT aprende eficazmente a través de ejemplos. Comparta ejemplos bien escritos alineados con el marco.

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Ejemplo de AIDA:

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Atención: «¿Sus equipos de ventas se están ahogando en el trabajo administrativo?»

Interés: «Muchas empresas B2B pierden horas realizando tareas manuales, lo que repercute en la productividad».

Deseo: «Nuestro CRM automatiza los flujos de trabajo repetitivos, lo que permite que su equipo se concentre en cerrar acuerdos».

Acción: «Inscríbase hoy mismo para una demostración y recupere esas horas».

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Ejemplo de PASO:

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Dolor: «Los profesionales del marketing pierden horas haciendo malabares con herramientas desconectadas».

Agita: «Cada minuto extra que se pasa cambiando de plataforma retrasa el lanzamiento de las campañas».

Solución: «Nuestra suite de marketing integral centraliza sus flujos de trabajo».

Resultado: «Lanza campañas dos veces más rápido y ahorra hasta 10 horas por semana».

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Introduzca estos ejemplos directamente en ChatGPT durante las interacciones iniciales. Al estudiar estos patrones, la IA refina su comprensión de cómo usar estos marcos en diversos contextos.

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3. Proporcione comentarios e itere

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Las salidas de ChatGPT se pueden mejorar ofreciendo comentarios detallados. Después de cada respuesta, destaque las áreas de mejora:

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«Esta copia capta bien la atención, pero la CTA podría estar más orientada a la acción. Intente reformularlo de la siguiente manera: «Reserve una consulta gratuita hoy mismo».

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A través de la retroalimentación iterativa, ChatGPT se vuelve más experto en la aplicación de marcos con precisión.

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Incorpora la voz y el tono de la marca

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Un tono definido crea conexiones más sólidas, especialmente en B2B, donde la confianza y la profesionalidad son fundamentales. Garantizar que el contenido generado por IA refleje la voz de su marca es crucial para crear una experiencia de cliente perfecta en todos los canales de marketing.

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1. Defina la voz de su marca con claridad

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Empieza por documentar en detalle el tono de voz de tu marca. Esto podría incluir adjetivos (por ejemplo, «innovador», «amable», «formal»), el estilo lingüístico preferido y la resonancia emocional. Definamos el tono de voz de una empresa tecnológica B2B ficticia, «CloudSync Solutions», que ofrece plataformas de integración de datos basadas en la nube para empresas medianas:

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El tono de voz de CloudSync Solutions es profesional pero accesible, y logra un equilibrio entre la autoridad y la capacidad de relacionarse. Refleja el compromiso de la empresa con la innovación y la fiabilidad, ya que utiliza un lenguaje claro y conciso para explicar conceptos complejos sin abrumar a la audiencia. El tono hace hincapié en la confianza y la experiencia, lo que garantiza a los clientes que sus necesidades de integración de datos están en buenas manos y, al mismo tiempo, mantiene un enfoque con visión de futuro y orientado a la búsqueda de soluciones que inspira confianza e impulsa el compromiso.

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2. Incluye pautas de estilo en las instrucciones

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Especifique las preferencias de formato, como la longitud de las frases, el uso de jerga técnica o elementos conversacionales. Para nuestra empresa ficticia, CloudSync Solutions, una guía de estilo podría tener el siguiente aspecto:

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Estilo lingüístico

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Usa un lenguaje simple y directo para explicar ideas complejas. Evite la jerga a menos que sea necesario y proporcione definiciones para los términos técnicos. Mantén un tono formal, pero usa elementos conversacionales para mantener el interés y la accesibilidad.

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Formateo

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Mantenga los párrafos cortos (de 2 a 3 oraciones) para mejorar la legibilidad, especialmente para el contenido web. Usa listas estructuradas para ver las funciones, las ventajas o las guías paso a paso.

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vocabulario

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Utilice los términos «perfecto», «seguro», «escalable», «de integración», «optimizado» e «innovador». Evite términos demasiado técnicos que alejen a audiencias no expertas, como «propagación de la latencia» o «fragmentación de la API», a menos que sean directamente relevantes.

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¡Ya está todo listo! Usa las siguientes instrucciones para agilizar tu proceso de publicidad.

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Las mejores indicaciones de Chat GPT para publicidad B2B

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Ideación de campañas

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Desde la generación de ideas innovadoras hasta la creación de temas generales, ChatGPT puede ayudarte a poner en marcha los procesos creativos de tus campañas. Cuando utilices este mensaje, adjunta un documento o proporciona una explicación detallada de tu campaña: objetivo, KPI, mensajes, oferta, audiencias, etc.

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«Genere ideas innovadoras para iniciar el proceso creativo de una campaña publicitaria. Concéntrese en los conceptos que se alinean con los objetivos de la marca y que repercuten en el público objetivo. Incorpora temas únicos, ángulos narrativos o elementos visuales que puedan captar la atención y diferenciar la campaña en un entorno competitivo. Proporcione sugerencias sobre los formatos de campaña, los mensajes clave y los posibles eslóganes que puedan impulsar la participación y ofrecer resultados mensurables en varios canales».

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Esto es particularmente útil durante las etapas iniciales de la planificación de la campaña, donde las ideas frescas son cruciales para destacarse en los mercados competitivos.

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Redacción publicitaria

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Redactar un texto publicitario atractivo es una de las partes que más tiempo consume de cualquier campaña. ChatGPT puede ayudarte a generar titulares que llamen la atención, descripciones concisas y llamadas a la acción claras y adaptadas a tu audiencia. Cuando utilices este mensaje, adjunta un documento o proporciona una explicación detallada de tu campaña: objetivo, KPI, mensajes, oferta, audiencias, etc.

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«Crea un conjunto de textos publicitarios atractivos que incluyan titulares que llamen la atención, descripciones concisas pero impactantes y llamadas a la acción (CTA) claras. Asegúrese de que el contenido se adapte a las preferencias y necesidades del público objetivo, reflejando la voz y los objetivos de la marca. Céntrese en maximizar el potencial de conversión mientras mantiene la claridad y la relevancia. Ofrezca variantes para comprobar la eficacia en diferentes plataformas y segmentos de audiencia, destacando las propuestas de valor únicas para fomentar la participación inmediata».

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Esta categoría es ideal para crear variantes rápidamente, probar varias ideas y garantizar que tus anuncios se alineen con el tono único de tu marca.

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Personalización de la audiencia

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Los compradores B2B no son monolíticos: van desde responsables de la toma de decisiones técnicas, como los directores de TI, hasta líderes empresariales, como los directores de marketing. ChatGPT le ayuda a adaptar los mensajes a cada persona teniendo en cuenta sus puntos débiles, necesidades y prioridades. Cuando utilices este mensaje, adjunta un documento o proporciona una explicación detallada de tus clientes: sector, puesto de trabajo, necesidades, puntos débiles, prioridades, posibles obstáculos para la conversión, etc.

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«Desarrolle mensajes personalizados para diversas personas de la audiencia mediante el análisis de sus puntos débiles, necesidades y prioridades únicos. Asegúrese de que cada mensaje resuene profundamente en la persona objetivo abordando sus desafíos y objetivos específicos y, al mismo tiempo, alineándose con sus preferencias y valores. El contenido debe reflejar una comprensión clara de sus motivaciones y factores de toma de decisiones, creando una conexión emocional sólida que impulse el compromiso y la acción. Ofrezca recomendaciones personalizadas sobre el tono, el estilo y los canales de entrega para optimizar el impacto».

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La mensajería personalizada aumenta la relevancia, lo que aumenta las probabilidades de que los anuncios tengan éxito y generen conversiones.

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Asistencia para el análisis del rendimiento

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El análisis de los datos de rendimiento es fundamental para la optimización de las campañas, pero convertir la información en estrategias prácticas puede ser un desafío. ChatGPT puede simplificar el proceso al resumir las tendencias de los datos y sugerir mejoras. Cuando utilices este mensaje, adjunta un documento o proporciona una explicación detallada del rendimiento de tu campaña: KPI, presupuesto, CTR, etc.

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«Analice el rendimiento de una campaña publicitaria resumiendo las tendencias de datos clave y proporcionando información útil. Identifique las brechas en la estrategia, la segmentación o la ejecución que puedan estar obstaculizando la eficacia. Sugiera mejoras específicas para refinar los mensajes, optimizar la segmentación de la audiencia y mejorar los elementos creativos. Asegúrese de que las recomendaciones se centren en impulsar la mejora continua y en alinear los resultados de la campaña con los objetivos generales de marketing. Proporcione una hoja de ruta clara y basada en datos para lograr una mejor participación, conversiones y ROI».

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Usa este mensaje para identificar las brechas, refinar los mensajes y asegurarte de que tus campañas siempre mejoren.

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Capacidades y limitaciones de ChatGPT en la publicidad tecnológica B2B

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Con la capacidad de escribir contenido que suena humano a gran escala, personalizarlo para cualquier público y aprender de los datos, ChatGPT es un poderoso aliado para crear anuncios atractivos y campañas de marketing de gran volumen. Sin embargo, como todas las herramientas, ChatGPT tiene sus limitaciones. Las respuestas inconsistentes, la falta de comprensión del contexto y la ceguera estratégica nos recuerdan que, si bien la IA puede aumentar la creatividad y automatizar los procesos, no puede reemplazar el toque humano necesario para crear anuncios B2B eficaces. Es importante entender tanto las ventajas como las desventajas de ChatGPT para poder utilizarlo de forma eficaz y amplificar tu publicidad.

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Optimice sus campañas publicitarias con las indicaciones gratuitas de Chat GPT

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ChatGPT puede ayudarlo a crear contenido a una velocidad vertiginosa, personalizar sus mensajes y aumentar la eficiencia en todos los ámbitos. Pero para hacerlo posible, necesitas el mensaje correcto. Nexus ofrece más de 100 mensajes gratuitos de ChatGPT para especialistas en marketing B2B, lo que le permite optimizar su flujo de trabajo y amplificar sus resultados. Únase ahora para optimizar y escalar sus campañas publicitarias B2B.