Una de las mejores formas de contenido para propósitos de negocio a negocio (B2B) es el contenido generado por el usuario (UGC).
Este contenido es creado por tus usuarios y solo necesita ser organizado y publicado en tu sitio web u otras plataformas en línea. UGC podría evocar pensamientos de competencias de imágenes o sorteos en redes sociales, lo cual podría ser beneficioso para tu sector. Pero muchos vendedores B2B descubren que el mensaje de su marca no es apropiado para una competencia divertida.
Las marcas pueden emplear contenido generado por el usuario para el marketing B2B de al menos cinco maneras más.
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Operaciones Comerciales
Las ferias y conferencias proporcionan a las empresas B2B grandes oportunidades para recopilar contenido de su público objetivo además de combinar marketing en vivo y digital. Cualquier evento en el que participes puede ser utilizado como una oportunidad B2B para contenido generado por el usuario, incluso si normalmente no estás presente en eventos de gran escala como estos.
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Encuestas y Conocimiento Interno
A medida que otros enlazan con tus hallazgos más recientes, realizar investigaciones originales y encuestas para tu sector puede aumentar rápidamente tu liderazgo intelectual, tráfico web y enlaces entrantes.
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Involucramiento de los Empleados
No es necesario que el contenido generado por el usuario para B2B provenga de tu público objetivo o comunidad en línea. También podría provenir de uno de tus empleados.
Uso del Producto
Las imágenes de clientes reales usando un producto o servicio tienden a verse mejor que las fotos de archivo de empresas.
Testimonios
Además de fotografías y videos que muestran tu arduo trabajo, los testimonios son probablemente una de las mejores formas de contenido generado por el usuario que tus clientes pueden proporcionar.
Palabras Conclusivas
El contenido generado por el usuario, en cualquier forma que tome, proporciona a las empresas B2B numerosos beneficios. Permite a las marcas interactuar de manera más efectiva con su comunidad, crear contenido de manera más eficiente y aumentar la credibilidad y el liderazgo intelectual de su industria.
Considera los tipos de contenido que tu audiencia estaría más dispuesta a crear y compartir. Concéntrate en estas perspectivas para aumentar la participación. Ya sea a través de peticiones, recolección de datos, testimonios o eventos, utiliza el UGC para generar contenido que sea atractivo para todos los que puedan necesitar tu producto o servicio.
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