Airbnb aloja más anuncios en México que habitaciones de hotel, y América Latina es ahora su mercado de más rápido crecimiento. A medida que las empresas extranjeras publican historias de éxito, otras centran su atención en la región para invertir en el crecimiento empresarial y la productividad.

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Los gobiernos de América Latina han hecho esfuerzos para mejorar sus políticas para facilitar los negocios extranjeros e impulsar el crecimiento económico en la última década. Sin embargo, para los empresarios extranjeros que no están familiarizados con la legislación, el idioma o la cultura empresarial locales, los marcos legales son complejos y difíciles de entender. Los mercados de América Latina son increíblemente diversos; las reglas y regulaciones, así como las preferencias y el comportamiento del mercado, difieren enormemente de un país a otro. Estos son 10 consejos para iniciar un negocio desde Alex Hollander , nuestro CEO, con más de 10 años de experiencia ayudando a las empresas a ampliar sus negocios en línea mediante el Inbound Marketing.

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1. Las ciudades de América Latina son centros de diferentes industrias: Primero, realice un análisis de mercado para explorar las industrias, los clientes potenciales, los compradores, los distribuidores, los vendedores, los socios, los competidores y otras variables del mercado en los mercados de América Latina. La identificación de las oportunidades, los riesgos, las necesidades y los comportamientos de un mercado específico es un componente importante de un plan de negocios. Por ejemplo, México se está convirtiendo en un foco de innovación en tecnología financiera, mientras que Colombia, por otro lado, es conocida por promover la innovación tecnológica (también conocida como el Silicon Valley de América Latina).

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2. Estabilidad y seguridad política: Las economías de mercados emergentes han sido testigos de varios cambios en su estabilidad política en los últimos 10 años, con importantes implicaciones para el entorno empresarial y el crecimiento económico. Uno de los indicadores más importantes es: ¿qué tan seguro es el país? Observe los acuerdos internacionales de comercio e inversión, la infraestructura del país y las recientes reformas legislativas.

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3. Investigue y diseñe una estrategia clara de entrada al mercado: Descubra el tipo de estructura social que se ajusta a las necesidades y la actividad económica de su empresa. Puede formar una nueva empresa, establecer una sucursal de una empresa extranjera, asociarse con una empresa local en una alianza estratégica, conceder licencias a otra empresa para que venda sus servicios o trabajar con otra empresa en una empresa conjunta, entre otras cosas.

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Establecer relaciones profesionales es fundamental. Por ejemplo, en Colombia, un «entrar y salir» el modelo no funciona, ya que es un entorno muy basado en las relaciones. Effiqs comenzó como un equipo local colombiano que trabajaba para los clientes a través de una sede en los Países Bajos. Una vez que el equipo estuvo completamente establecido, Effiqs se abrió al mercado local, proporcionando servicios localizados con una mentalidad europea.

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4. Calcule los costos laborales: Investigue el salario mínimo, los derechos de los empleados, desde la seguridad social hasta la licencia por maternidad, y considere la posibilidad de trabajar con una persona internacional con experiencia Organización de Empleadores Profesionales (POE). Estos emplean personal local en nombre de otra empresa que no tiene presencia legal, lo que permite entrar y salir rápidamente del mercado y agiliza los procesos de contratación de empleados y recursos humanos.

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Esto puede ser vital al iniciar un negocio en América Latina, donde las oportunidades aparecen y desaparecen rápidamente. Por ejemplo, la inflación de Argentina se compara con la de Perú, que es una de las economías de más rápido crecimiento de América Latina. Las empresas establecidas suelen subcontratar personal, pero al abrir una nueva oficina, también puede resultar útil generar tus propias campañas de marketing de contratación.

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5. Trabaje con expertos locales: Busque organizaciones comerciales o consulte con cámaras de comercio bilaterales para ponerse en contacto con las personas adecuadas para iniciar su negocio en el extranjero. En el caso de Effiqs, Holland House Colombia estuvo presente en todo momento. Otro ejemplo es Ruta-N, fundada para apoyar las trayectorias tecnológicas en Medellín, la segunda ciudad más grande de Colombia. Fomenta condiciones favorables para el emprendimiento al ofrecer espacios de oficinas, servicios públicos y salas de conferencias.

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6. Contar con un representante legal de la empresa: Un representante legal actúa en nombre de una empresa en los aspectos legales ante entidades gubernamentales y privadas. Debe tener derecho a residir y trabajar en el país y estar inscrito en el Registro Tributario. Son responsables de administrar las cuentas bancarias de la empresa, pagar los impuestos y las buenas prácticas. Si la visa se está tramitando, será más difícil abrir una empresa en la Cámara de Comercio. Es mejor establecer la empresa con un representante legal hasta que se apruebe su visa.

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7. Busque apoyo legal experto: Debes conocer el requisitos legales para garantizar el cumplimiento. Los expertos pueden informarle sobre las obligaciones laborales, la legislación laboral, los números de identificación fiscal, las declaraciones de impuestos anuales y la protección de su marca con una marca comercial. También pueden ayudarlo a redactar los estatutos, incluido el documento de constitución de la empresa, que describirá cómo se regirá.

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8. Abrir una cuenta bancaria corporativa: Es posible que varios bancos extranjeros operen en el país que elijas, pero cada uno de ellos ofrecerá diferentes beneficios y ofertas para las cuentas comerciales. Necesitarás un comprobante del registro de tu empresa, un certificado fiscal y un representante legal para abrir una cuenta.

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9. Evite ser social o culturalmente inapropiado: Cuando Parker Pen UK se expandió por todo el mundo a México, uno de sus mensajes de marketing estaba mal traducido y decía: «No se filtrará en tu bolsillo ni te empapará». Esto llevó a unas ventas y una recepción deficientes, lo que podría haberse evitado con un agencia de marketing bilingüe , que garantiza traducciones precisas al español y conoce las diferentes culturas empresariales.

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10. Consejos de marketing: utilice contenido de vídeo y redes sociales: El contenido es el rey en América Latina para crear conciencia de marca y generar clientes potenciales. Las empresas exitosas utilizan contenido de video, blogs y plataformas de redes sociales como Instagram y WhatsApp para vender productos y servicios. Effiqs puede ayudar en este proceso, desde la creación de la marca hasta desarrollo de sitios web y estrategia de marketing digital.

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Entendemos que navegar por estas aguas puede ser un desafío, pero no estás solo. Programa una llamada de estrategia gratuita con nuestro director ejecutivo, Alex Hollander.

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